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韶关石油:深挖市场潜力 实现汽油增量

摘要:面对激烈的市场竞争、防渗改造等多重不利因素,广东韶关石油根据客户需求不断转变营销方式,通过开展主题营销活动、加快汽服建设投营、采

面对激烈的市场竞争、防渗改造等多重不利因素,广东韶关石油根据客户需求不断转变营销方式,通过开展主题营销活动、加快汽服建设投营、采取“以小搏大”策略、开拓特定行业客户等多项措施,深挖汽油市场潜力,促进了机出汽油增长。5月截止26日,该公司机出汽油日均增10.3吨,同比增长2.2%。

开展主题营销活动,锁定汽油客户潜在销量。该公司充分吸取以往挂牌降价打价格战的经验教训,注重锁定客户阶段性加油量,一季度组织全员开展金猪能量包营销活动,,二季度推出了单笔充值1000赠送1382000赠送238能量包营销活动,并积极开展高标号汽油体验礼包、新手礼包、天天送礼等营销活动,锁定客户每季、每日、高标潜在销量。

加快推进汽服建设投营,吸引汽油客户进站消费。该公司面对竞争对手大力实施营销组合拳,加快汽服站的建设步伐,市区沙梨园和西郊、始兴五里山加油站高档汽服项目陆续顺利投营,同时,为迅速提升汽服效果,开展“开业大酬宾”营销活动,并每月向加油广东APP砖石卡、金卡、银卡会员赠送汽车券,吸引客户进站消费,带动汽油增长。

采取“以小博大”竞争策略,力促汽油量效齐升。该公司按照省公司“面上要稳、点上要狠、线上要控”的营销导向,对全区城区、边远网点进行全面分析,选取东兴、威龙、桂头、大坝等汽油销量小、市场牵制力强、增量潜力大的网点开展优惠促销活动,每周进行整体量效评估,不仅有效提升促销点销量,还将城区中心汽油创效站从恶性的价格竞争中解放出来。

开拓特定行业客户,培育汽油新的增长极。该公司紧紧依托“加油广东”APP线上平台,结合油非互动,“一户一策”开拓制定开拓方案,大力推进本地韶关监狱系统、供电系统、教师行业等特定行业开拓,并加大与本地通九州、能车汽车销售有限公司2个大型汽车销售商开展跨界合作,实现新车落地第一箱油来自中石化,从源头上锁定优质汽油客户。(唐秋林)

2019-06-23 网络整理